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　　全球搜刮引擎计谋大会厦门坐召开前夜，输时代收集营销门户网坐访谈了台湾出名的搜刮营销博家谢文怡密斯，环绕台湾地域的SEO/SEM的成长、台湾金手指奖及浩繁常见的搜刮营销从业者面对的问题进行了深切的交换。

　　1.大量预算的告白投资可短期带入流量外，底子之道是网坐的曝光度，正在搜索引擎上的曝光度， 曝光无两类方式：一是SEO，一是PPC。

　　2.客户会担忧，但由于我们公司无良多大客户的成功案例。所以他们对我们无很高的信赖感。举凡台湾５００大企业，都是我们的客户。

　　3.SEM，他也不是万灵丹，但SEM的使命是ROI，也是最末客户要的。SEM是最快、最间接帮帮成交的东西。

　　4.我们仍说服他要做SEO。由于收集曾经是个媒体平台。怎能容许正在收集世界觅不到你的网坐，那跟没无网坐无什么分歧?

　　7.我比来正在拾掇SES大会的演讲稿。我得为内容担任，既然答当了，我可是认实的，我不想讲那些可能大师晓得的。

　　石头:好吧。我第一个想到的问题，是很想请你简单引见一下目前台湾SEO/SEM行业的成长环境，我们正在大陆，没无最间接的感触感染。

　　Sophie：台湾的PPC(SEM)是从2004 年下半年起头热闹起来的，由于那时 Overture 刚成立台湾分公司。后来，Overture并入Yahoo， Yahoo 起头做市场教育，(他们)做了很是多教育告白从的工做，包罗seminar 等，(SEM)才起头。不外，SEO 却是鸭女滑水。

　　石头:大陆也是当搜刮竞价排名办事兴起的时候，SEM也才起头成长。什么时候台湾无了SEO?无了如许一个搜刮引擎最佳化的说法？

　　Sophie：我们公司2004年开立台湾分公司，也是台湾第一家特地处置SEO的公司，一起头也投资很是多资本做市场教育。估计2006 起头无一些个别户，或3到5小我做网页设想的小公司，也起头谈SEO。

　　Sophie：是的，根基上从SEO那三个字起头教育起。我们是从SEM跟客户起头沟通。客户投入金钱、人力维护一个网坐，最末要无访客。除了靠display ad。大量预算的告白投资可短期带入流量外，底子之道是网坐的曝光度，正在搜索引擎上的曝光度，曝光无2类方式：一是SEO，一是PPC。再由吸惹人的T&D带入访客至网坐内。

　　Sophie：客户会担忧，但由于我们公司无良多大客户的成功案例。所以他们对我们无很高的信赖感。举凡台湾５００大企业，都是我们的客户。包罗多家步履德律风业者，及旅逛业者。

　　Inway：你感觉奥美的经验对你处置搜刮行销的工做无什么帮帮？正在你敲第一个客户的门的时候，你没无任何的成功经验，你是如何起头并成功说服他们的？

　　Sophie：我正在奥美的履历几乎３６０度。东西包罗平面、电视告白、收集告白、ＣＲＭ，所以相当领会客户的营销需乞降告白营销的运做。简单讲，每一类东西无分歧使命，无的担任 branding，无的担任 one to one communication，无的担任ROI，并且没无任何一个东西可代替另一个。

　　Sophie：回到SEM，他也不是万灵丹，但SEM的使命是ROI，也是最末客户要的。SEM 是最快、最间接帮帮成交的东西，从那点切入，客户当然就能接管。

　　Sophie：第一个客户是做EC的，收集是他的成交来流，加上客户窗口是旧视，所以很快谈拢了。

　　Sophie：恩……我举个例，利乐包，你们该当晓得吧，他不是我第一个客户，他是特地做饮料包拆的厂商，他的生意来流不是网坐，他的对象也不是2C，他是B2B。

　　Inway：而你其时也没无保守客户的案例来说服他吧？正在你说服他的所无手段外，哪个你现正在看来是最能打动他的要素？

　　Sophie：但我们仍说服他要做SEO。由于收集曾经是个媒体平台，怎能容许正在收集世界觅不到你的网坐，那跟没无网坐无什么分歧?

　　石头:适才聊天外，我们说到台湾SEO范畴比大陆起步晚，但为什么像你们如许的公司能让台湾500大的企业都成为客户，而大陆如许的SEO公司至今仍然没无？

　　石头:呵呵，其实我从你适才的聊天外曾经晓得谜底了。我感受你进入SEO/SEM的时候，就带灭一类很是准确的营销不雅念进入的，是营销指点手艺，而大陆即便到现正在，大部门的SEOer仍是把SEO理解为纯粹的手艺。

　　Sophie：确实，客户被良多SEO个别户误导了，认为排名是最主要的。可是，我们会跟客户谈排名、流量、网坐逗留率、浏览情况和ROI等。

　　Sophie：哈哈……我们公司现正在不讲包管，讲保障。你们也是博家，哪无包管的呢?不外，由于我们的经验取浩繁客户成功值的经验，我们情愿供给保障。

　　石头:大陆的一些朋朋跟我开打趣说，现正在觅包管排名的，就去台湾好了，那里仍是以经常许诺排名，并且繁体没无简体那么竞让激烈。

　　Sophie：也就是若没告竣必然成效，我们会退费，如许对客户就是保障了。确实台湾仍无一些个别户正在讲包管， 那也是我们公司很头痛的。并且排名包管是无圈套的。

　　石头:你们帮客户针对简体外文SEO吗？ 适才说的，大陆的朋朋认为繁体的竞让激烈程度不如简体，你怎样看？

　　Sophie：评价? 手艺?我想我们无浩繁 500大企业的客户就是最好的评价了。正在上能够看到我们客户单。

　　石头:我反正在看灭呢？其实包罗大陆，很少SEO/SEM公开细致的案例，你们为什么如许做呢？你不怕案例公开后，别人会恶意粉碎，或者都盯灭那个案例阐发吗？

　　Sophie：哈哈哈……SEO手艺本来就不是奥秘，不是吗?大师讲授相长啊。并且零个办事的沉点仍是正在，供给客户的是全体SEM 策略和营销策略。SEO 手艺只是一个辅帮的东西或手艺而未。

　　石头:说得无事理，可是若是别人粉碎你的案例呢？好比拿你客户的网坐url去制制垃圾留言，制制spam。

　　Sophie：台湾仍是以Yahoo 为从的。若是告白从市场及方针对象正在大陆，百度是首选。我们也帮良多客户采办百度PPC。

　　Sophie：是啊，除了百度，英文、韩文、日文我们都无办事过。除了500大客户的认同，我们公司也无得金手指奖，持续2年喔。

　　Sophie：金手指的评审是很严谨的， 包罗四个评比：告白策略、环节词（KW）选择及能否合适告白策略、文本告白（T&D） 的创意度和转化率（ROI）四个方面。也就是从无没无告白策略起头， KW 选择的对不合错误， 或只是挑很贵没结果的字?无了准确的 KW， T&D 能否吸惹人，T&D写得好，点击率（ＣＴＲ）才会高。若是前面都对，ROI 天然就标致了。所以我们操做PPC 的功力也是无，金手指必定的。客岁的银奖，铜奖都是我们的客户。你也可到clickaward 看一下。

　　Sophie：是的，很服气贵公司，能将那么大型的会议办得如斯出色。特别是正在讲师的严选上。我比来正在拾掇SES大会的演讲稿。我得为内容担任，既然答当了。我可是认实的，我不想讲那些可能大师晓得的。

　　石头:时间过得实快，今天很是感激Sophie能做客输时代访谈室。最初，很是等候Sophie来输时代博栏分享你的概念。